ENERJİ SEKTÖRÜNDE PROJE MARJLARINIZI NASIL İYİLEŞTİREBİLİRSİNİZ?
Proje bazlı hizmet şirketleri, müşterilerinin ana varlıklarının veya tesislerinin muayene, test, kurulum, modifikasyon, bakım ve hatta hizmetten çıkarılması gibi projeyle ilgili her türlü işi yapar. Proje hizmeti şirketleri, genellikle kısa veya uzun iş sözleşmeleri yoluyla varlık sahiplerinden işçilik, malzeme ve ekipman ücreti alır. Birçok proje tabanlı hizmet şirketi, satış yaptıkları farklı pazarlarda değer tekliflerine katkıda bulunan çok disiplinli becerilere ek olarak, çeşitli hizmetleri desteklemek için kapsamlı bir kiralama işine de sahiptir.
Proje bazlı hizmet şirketlerinin karşılaştığı bazı zorluklar şunlardır;
Zamanında ve bütçede teslim
Her bir hizmet projesi genellikle ayrı ayrı ihale edildiğinden ve hesaplandığından, bazı görüşülmüş iş sözleşmelerinde bile, projeleri zamanında ve bütçede teslim etme sorumluluğu proje hizmet şirketine aittir. Bu aynı zamanda, bu şirketlere, iyi piyasa koşullarında fiyatı artırmanın yanı sıra, rekabetin zorlu olduğu zamanlarda fiyatları düşürme konusunda çok iyi pazar fırsatları sunmaktadır. Her şey maliyet yapılarınızı bilmek ve verimli bir standartlaştırılmış yürütme modeline sahip olmakla ilgilidir.
Ekipman ve kaynakların teslimi
Ekipman ve kaynakların teslimatının, özellikle karmaşık sınır ötesi ortamlarında, tüm proje hizmeti şirketleri için kritik bir faaliyet olduğundan emin olunmalı. Sınır ötesi lojistiğini ve malzeme transferini tam görünürlük ve şeffaflıkla kolaylaştırmak, sınır ötesi varlıklarındaki hizmet içi projeler için her zaman kritik öneme sahiptir.
Proje tabanlı şirketler için ek zorluklar şunları içermektedir:
- Doğru marjı belirlemek için maliyet yapılarınızı anlama
- Zaman çizelgeleri de dahil olmak üzere tipik hizmetlerin standart proje şablonlarının eksikliği
- İş için doğru kaynakları ve ekipmanı zamanında elde edebilmek
- Proje ve tedarik zincirinin iş birliği yaptığından ve gerçek zamanlı verileri paylaştığından emin olmak
Peki şirketler enerji sektöründe proje marjlarını nasıl iyileştirebilir?
Tüm deneyimi yapılandırılmış ve bir sonraki değişim için hazır hale getirin
Proje tabanlı bir şirkette iş ve ekipmanın büyük bir kısmı tekrarlanabilir olsa da birçok şirket tekrarlanabilir proje öğelerinin şablonlarını ve kataloglarını oluşturmada başarısız olur.
Gelen talebi daha iyi öğrenmek ve standart hale getirmek ve gereksiz özelleştirmeyi önlemek için proje tabanlı hizmet şirketleri, özellikle yüksek hacimli projeler için her teslimat seti için standart proje türleri şablonları oluşturmalıdır. Her proje türü için bir dizi standart proje şablonu kılavuzu, ilk tahmin çabasını, yeterlilik karışımını, ekipmanı, uzaktan desteği ve diğer temel konuları içerebilir.
Bu tür sürekli standartlaştırma çalışması, önemli düzeyde öğrenmeye olanak sağlayacak ve ayrıca zaman içinde yanıt süresini azaltacaktır. Bu, planlamacılara proje talebine çok daha iyi bir genel bakış sağlayacak ve dahili iş gücünü optimize etmek ve geçici taşeron gereksinimlerini azaltmak için kaynak planlama teknikleri uygulanabilir. Gerçek ilerlemeyi ve verimliliği kaydederek, kaynak yönetimi bu tür hizmet şirketleri için gerçekten bir rekabet avantajı sağlayabilir.
Çok daha sorunsuz bir dijital dönüşüm Yolculuğu
Sektörünüz için doğru ERP, dijitalleşme yolculuğunuzun temel taşı olmalıdır. Ürün özellikleri ve fiyatlandırma her zaman önemli olacak, ancak dijital ticaretin patlamasıyla bunlar hızla şirketlerin rekabet ettiği ticaret malları haline geliyor, ancak müşterinin zihninde bir markayı ayıran şeyler değildir.
Peki, ne alacak? Sorunun cevabı basit ama ulaşılması zor: Öne çıkmak, müşteri sadakatini güvence altına almak ve işi tekrar etme yeteneğini geliştirmekle ilgilidir. Biz buna Hizmet Anı diyoruz. İş hayatınızda olup biten her şeyin bir araya geldiği an. Yüzlerce karar, binlerce süreç ve insan, şirketinizi en iyi şekilde sunmak için şekillendiğinde, projelerinizde büyük konfor sağlayacak.
Kaynak: Magne Halvorsen
Global Industry Director for Oil and Gas at IFS
Tarih: 30 September 2021
